重點看波士頓科學公司在周邊血管介入和泌尿器械方面的表現，不要用其他產品線的成長取代這兩個市場的訊號。相關業務走強，表示醫院專科對這些產品的需求有支撐，但也代表碧迪醫療面對一個活躍的競爭者；走弱則可能反映需求轉淡，也可能是競爭地位改變。最後要判斷的是碧迪醫療所在的細分市場是否有需求支撐，以及競爭是否正在加劇。

看西氏醫藥服務的藥物容器和自行注射產品，不要把它所有業務的變化都當成注射系統需求。相關產品銷售走強，表示藥廠正在採購這些系統，同時也代表碧迪醫療面對更強的競爭；銷售轉弱，則表示西氏醫藥服務這條產品線動能減弱，但不等於訂單轉到碧迪醫療。最後要判斷的是藥廠對注射給藥系統的需求，以及競爭對手的動能。

重點看凱傑的耗材銷售，而不只是儀器銷售：實驗室需要持續購買耗材才能進行檢測。耗材銷售穩健，表示檢測活動和相關採購仍有支撐，也代表碧迪醫療所處的市場有需求；耗材銷售轉弱，則指向分子檢測活動或採購減少。凱傑的結果不能單獨證明碧迪醫療得失了市占率。最後要判斷的是這個細分市場的檢測耗材需求是否穩固。

看Medline的自有品牌業務，不要把代銷其他廠商產品的供應鏈業務也當成自有品牌需求。自有品牌銷售走強，表示醫院正在採購這類耗材，也代表碧迪醫療面對更積極的競爭者；銷售轉弱，則表示這家競爭者的動能減弱，但不能據此認定訂單轉到了碧迪醫療。最後要判斷的是醫院這類採購有多活躍，以及競爭對手是否正在擴大優勢。

把儀器銷售和已安裝儀器帶來的經常性耗材銷售放在一起看。兩者都成長，表示客戶既在購買流式細胞儀，也在使用配套試劑，市場需求同時涵蓋設備和持續使用；儀器銷售偏弱、耗材仍成長，則表示既有儀器仍在運作，但新設備採購較弱。最後要判斷的是細胞分析需求是否同時支撐新設備和後續耗材，以及哪一端較強。

把輸液幫浦銷售和輸液耗材銷售放在一起看。兩者都成長，表示醫院既在購買設備，也持續採購配套用品；幫浦成長、耗材沒有跟上，表示新增設備尚未帶來相應的耗材銷售；兩者都轉弱，則代表醫院這類採購較疲弱。最後要看的是醫院對這類輸液產品的需求是否全面，以及設備銷售能否帶動後續耗材採購。