SPOT 三個月後,該買還是該等?
別再猜了。直接給結論:買、等還是賣,三個月目標價多少,最好與最壞各落在哪,每個判斷都有出處。
- 買進 / 觀望 / 賣出 評級
- 三個月目標價
- 悲觀 · 基準 · 樂觀
- 能否跑贏大盤
SPOT 今天怎麼了?
別再猜了。直接給結論:買、等還是賣,三個月目標價多少,最好與最壞各落在哪,每個判斷都有出處。
Spotify Technology 讓使用者透過串流服務收聽音樂、Podcast 與有聲書。大部分營收來自使用者購買 Premium 訂閱,主要由使用者直接向 Spotify 付費。Premium 提供不插播商業廣告的音樂播放,並支援線上與離線收聽;有聲書權益則依市場與方案而異。免費廣告版向廣告主收費,讓他們接觸聽眾,也是付費訂閱用戶的主要來源:免費用戶升級為 Premium 後,便開始支付訂閱費。廣告是較小的營收來源,取決於聽眾人數與收聽時間。
Spotify 向權利人取得內容授權並支付權利金,部分合約還要求預付款或最低付款,不完全隨實際使用量變動。環球音樂集團、索尼音樂娛樂、華納音樂集團與 Merlin 提供的音樂,占唱片公司所提供音訊播放量的大部分。要持續提供這些音樂,Spotify 必須以可負擔的條件維持授權,不能任意播放授權範圍以外的內容。因此,這門生意仰賴留住付費用戶、讓免費用戶轉為訂閱用戶,並以訂閱及廣告收入支應內容成本。
財報裡最長、最枯燥的風險章節,讀完。只留下真正會傷到你的幾件:傷在哪、多嚴重、哪天見分曉。
每家公司都說自己有護城河。拿利潤率、報酬率這些真數字逐條對帳:哪條站得住,哪道防線會先鬆。
Spotify的業績取決於付費訂閱用戶成長與音樂授權條款,因此,未列入這份名單的重要供應商Universal Music Group仍值得關注。
Spotify向華納音樂集團支付錄音作品使用費,因此華納的授權條款直接影響Spotify的內容成本,而付費音樂串流成長有利於雙方。留意華納錄音作品授權合約的續約,這關係到Spotify要付多少錢、能提供哪些音樂。
天狼星XM及旗下Pandora與Spotify爭取付費音訊訂閱用戶、音樂聽眾和Podcast廣告客戶;天狼星XM的收入主要來自訂閱費。它的訂閱業務表現能看出這位對手吸引願意為音訊付費的聽眾的能力。
騰訊音樂與Spotify都靠將聽眾轉為付費用戶並留住他們來發展音樂訂閱業務,Spotify也持有這家中國公司的投資。留意騰訊音樂不同價位的會員方案能否在QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂吸引並留住付費聽眾。
蘋果透過Apple Music與Spotify爭取付費音樂聽眾,同時掌握影響Spotify接觸用戶和收取訂閱費的App Store規則。留意收費規則及App內連結至網站優惠的規定變化,它們可能改變Spotify將App用戶轉為付費訂閱用戶的成本。
谷歌透過YouTube Music和YouTube與Spotify爭取音樂及Podcast聽眾,同時Spotify絕大部分主要資料儲存和運算依賴Google Cloud。Google Cloud服務中斷可能影響Spotify的服務,而更換供應商需要大量時間和費用。
亞馬遜透過Amazon Music、Audible和Wondery,分別與Spotify爭取音樂訂閱用戶、有聲書聽眾和Podcast聽眾。它龐大的產品生態系可以將用戶導向自家服務,因此應留意這些音訊產品,而非亞馬遜整體零售銷售額。
Spotify向索尼音樂支付錄音作品使用費,索尼的音樂收入因此與串流播放量相連,Spotify的內容成本則受授權條款影響。留意索尼音樂的授權合約:失去其錄音作品的使用權可能限制Spotify可提供的音樂。
iHeartMedia, Inc.透過iHeartRadio、Podcast和數位音訊廣告,與Spotify爭取聽眾及廣告客戶。判斷這場競爭,應留意其數位音訊事業群,而不能只看廣播電台的觸及人數。
Anghami Inc.在中東和北非直接與Spotify競爭,提供由廣告客戶付費支持的免費音樂服務,以及個人、家庭和學生付費方案。留意Anghami Plus,而非訂閱收入總額,後者還包含OSN+影片訂閱。
LiveOne, Inc.透過Slacker與Spotify爭取付費音樂用戶,並透過旗下PodcastOne爭取聽眾和廣告預算。留意Slacker的付費用戶業務及PodcastOne的廣告收入,它們分別與Spotify的訂閱和廣告業務競爭。
PodcastOne, Inc.與Spotify爭取Podcast收聽時間,並向代表客戶採購的廣告代理商銷售廣告,不過PodcastOne的免費節目也可在Spotify收聽。留意PodcastOne的廣告收入和下載量,了解這位對手吸引了多少聽眾及廣告預算。
Spotify Technology 財報這家公司
Premium訂閱是Spotify營收的主要來源,這份財報會顯示付費用戶成長能否同時守住每位用戶帶來的收入,以及扣除內容成本後的獲利。
看Premium付費用戶成長時,也要一起看平均每位付費用戶收入(ARPU)和該業務的毛利率;再看廣告支持業務的營收和毛利率。付費用戶增加、ARPU守穩且毛利率上升,表示規模擴大帶來更好的經營回報;若用戶增加但ARPU和毛利率下滑,就表示每位用戶收入或內容成本仍在擠壓獲利。廣告營收和毛利率一起上升,代表廣告回報增強;兩者走弱,這部分業務就更難補上壓力。
索尼 財報SONY
索尼的財報能顯示其音樂目錄的串流需求,而Spotify必須向權利方取得授權,才能讓聽眾收聽這些作品。
看索尼音樂業務的串流營收,也留意財報是否提到授權續約。串流營收走強,表示聽眾仍在收聽索尼的音樂目錄,凸顯這類內容對Spotify的價值;營收走弱,代表目錄需求的佐證減少。但索尼的表現不能單獨說明Spotify支付的權利金會升還是降,實際成本仍取決於Spotify自身的授權條款。
iHeartMedia, Inc. 財報IHRT
iHeartMedia的數位音訊業務會顯示聽眾和廣告營收在這個市場的動向,而Spotify也靠銷售音訊廣告賺錢。
把iHeartMedia數位音訊業務的廣告營收和聽眾或下載量放在一起看。聽眾增加、廣告營收也成長,表示廣告主願意花錢觸及數位音訊聽眾,Spotify面對的廣告市場有支撐;聽眾增加但營收不動,則表示更多收聽不一定帶來更多廣告預算。若兩項都走弱,Spotify的廣告業務也得面對較冷的市場,但不能因此取代Spotify自己的廣告營收數據。
騰訊音樂 財報TME
騰訊音樂的會員和訂閱營收會顯示不同價位的付費音樂方案能否留住聽眾,讓人可以對照Spotify的付費用戶成長。
把騰訊音樂的付費用戶變化和訂閱營收放在一起看。付費用戶增加、訂閱營收也成長,表示不同價位的會員方案能吸引聽眾付費,並帶來更多訂閱收入;若付費用戶或訂閱營收走弱,代表這套方案在拉新或留存上的支撐不足。這能幫助判斷付費音樂市場的需求,但騰訊音樂的定價和市場與Spotify不同,不能直接當作Spotify的表現。