個股每日解讀

HUBS 今天怎麼了？

為何漲跌
結合當天新聞與申報文件，說明可能的原因
是不是跟著大盤走
對照大盤走勢與成交量，判斷變化主要來自哪裡
接下來要看什麼
下一件可能改變判斷的事，以及到時候要看什麼

還沒有解讀

結合新聞與成交量，說明當天漲跌與大盤的關係。

現在產生

投資展望

HUBS 三個月後，該買還是該等？

別再猜了。直接給結論：買、等還是賣，三個月目標價多少，最好與最壞各落在哪，每個判斷都有出處。

報告裡有
  • 買進 / 觀望 / 賣出 評級
  • 三個月目標價
  • 悲觀 · 基準 · 樂觀
  • 能否跑贏大盤

公司

公司概覽

HubSpot 協助企業在同一平台上整合客戶資訊，以及行銷、銷售和客服工作。Smart CRM 將客戶資料彙整為統一的客戶檔案，搭配 Hubs 應用程式與 Breeze AI，支援各團隊在客戶關係不同階段的工作。公司的銷售重點是以企業為客戶的中型企業，也服務小型企業及大型企業。

企業可以先使用免費產品，再升級至付費 Hubs。訂閱貢獻了幾乎全部營收，費用依方案、使用者人數、產品及使用量而異。HubSpot 希望既有客戶透過增購 Hubs、升級方案或擴大使用來增加支出。因此，續訂與持續採用平台十分重要：多數訂閱期限不超過一年，客戶沒有續約義務。

Solutions Partners 合作夥伴透過銷售及推薦客戶取得佣金，也提供服務並自行使用平台。這些夥伴及其推薦客戶貢獻了很大一部分營收，是 HubSpot 取得客戶的重要管道。平台大部分仰賴 AWS 代管。隱私法規限制個人資料的使用方式；歐洲的同意要求可能限制潛在客戶開發，跨境資料傳輸也必須採取相應的保護措施。

展開全部收起
來源：SEC 申報文件

排雷

買進之前，先看 HUBS 埋了什麼雷

財報裡最長、最枯燥的風險章節，讀完。只留下真正會傷到你的幾件：傷在哪、多嚴重、哪天見分曉。

分三類
  • 正在發生
  • 可能出事
  • 生來如此

護城河

HUBS 自稱的優勢，禁得起查嗎？

每家公司都說自己有護城河。拿利潤率、報酬率這些真數字逐條對帳：哪條站得住，哪道防線會先鬆。

每條評成
  • 強
  • 中等
  • 有限
  • 未證實

相關公司

  • 競爭
  • 同受影響
  • 供應商
  • 客戶
  • CRM賽富時

    賽富時與HubSpot直接爭取企業購買客戶關係管理（CRM）平台的預算，協助企業統一管理銷售、行銷與客服。可留意賽富時Agentforce 360統一平台的採用情況，對照HubSpot面向中型B2B企業主打的整合、易用系統。

  • FRSHFreshworks Inc.

    Freshworks Inc.與HubSpot爭取成長型企業購買CRM與客服軟體的預算。與HubSpot更相關的是Freshdesk客戶體驗套件，而非其另外銷售的員工體驗工具。

  • MNDYmonday.com

    monday.com與HubSpot爭取客戶關係管理、行銷與服務軟體的付費訂閱。應留意這些產品，而非其更廣泛的工作管理業務：與HubSpot類似，monday.com讓使用者先免費使用，再選擇付費方案。

  • KVYOKlaviyo, Inc.

    Klaviyo, Inc.與HubSpot爭取以客戶資料為基礎的行銷與服務軟體訂閱，但更側重零售與電商。其拓展B2B客戶的進展尤其值得留意，因為這與HubSpot的主要銷售對象更接近。

  • BRZEBraze, Inc.

    Braze, Inc.與HubSpot在運用客戶資料協調行銷的軟體上競爭，但Braze更側重購買訂閱的消費品牌。可留意品牌增加訊息管道或發送量的情況：Braze的定價主要取決於觸及的消費者人數與發送的訊息數量。

  • GTMZoomInfo Technologies Inc

    ZoomInfo Technologies Inc透過提供企業與聯絡人資料、自動化工作並協助團隊接觸潛在客戶，與HubSpot爭取B2B銷售與行銷軟體訂閱。ZoomInfo Sales與ZoomInfo Marketing是觀察其與HubSpot客戶平台競爭最直接的產品。

  • INTU財捷

    財捷旗下Mailchimp與HubSpot的Marketing Hub爭取購買電子郵件行銷與行銷自動化軟體的中小企業客戶。

  • CXMSprinklr, Inc.

    Sprinklr, Inc.與HubSpot爭取行銷與客服軟體採購，但更側重需要跨管道管理客戶的大型企業團隊。可留意Sprinklr Marketing與Sprinklr Service，前者支援行銷活動規劃，後者涵蓋語音、數位與社群管道的客服。

展開其餘 4 家收起
  • SPTSprout Social, Inc

    Sprout Social, Inc爭取企業購買其社群媒體管理軟體，與HubSpot Marketing Hub中的社群內容發布、監測與報表工具競爭。

  • MSFT微軟

    微軟的Dynamics 365與HubSpot爭取購買CRM、銷售、行銷與客服軟體的企業客戶，但CRM僅占微軟整體業務的一小部分。

  • NOWServiceNow

    ServiceNow向企業銷售串接客服與銷售流程的軟體，與HubSpot客戶平台的部分功能競爭，但更側重大型企業。應留意其CRM與產業產品，而非更廣泛的技術管理與企業內部工具。

  • AMZN亞馬遜

    HubSpot付費使用亞馬遜AWS託管其絕大部分產品與平台，因此AWS的價格與可靠性直接關係到HubSpot的成本與服務交付。應留意託管價格變化與故障：HubSpot未必能將成本上漲轉嫁給客戶，而服務中斷可能影響使用與續約。

前瞻

15 天後11月4日週三

  1. 具體時間待公布
    重磅

    HubSpot 財報這家公司

    這份財報會顯示，HubSpot能否把更多付費客戶和既有客戶的續約、加購，轉成持續成長的訂閱收入。

43 天後12月2日週三

  1. 具體時間待公布

    賽富時 財報CRM

    賽富時的財報能看出企業是否採用它整合銷售、行銷和客戶服務的客戶關係管理平台，這與HubSpot爭奪的是同一類軟體預算。