公司概覽

Energy Focus, Inc. 生產照明產品，供艦艇及商用建築汰換舊有燈具。軍用艦艇產品帶來大部分營收，美國海軍及盟國海軍採用其 Intellitube、Invisitube 替換式 LED 燈管與軍用燈具。公司除了直接銷售，也透過中間商供貨，其中一家美國海軍經銷商是重要客戶。

商用客戶包括採購照明改造產品的企業、承包商及能源服務公司。公司透過業務團隊、代理商和經銷商銷售 RedCap 緊急備援 LED 燈管等產品。此外，公司也銷售停電時維持供電的不中斷電源系統，以及其他電源管理產品。這類產品已成為重要營收來源，包括交付給台灣客戶的一項專案；後續訂單取決於該客戶的需求與採購時程。

營收相當依賴少數買家，包括上述海軍經銷商及兩家商用客戶，而且通常沒有保證最低採購量的合約。軍方訂單受政府預算與採購進度影響，政府業務也必須遵守採購規則並符合資格要求。生產亦仰賴關係人 Sander Electronics 供應商，能立即替代其產能的供應商很少。公司需要依靠外部融資維持營運。