CART 三個月後,該買還是該等?
別再猜了。直接給結論:買、等還是賣,三個月目標價多少,最好與最壞各落在哪,每個判斷都有出處。
- 買進 / 觀望 / 賣出 評級
- 三個月目標價
- 悲觀 · 基準 · 樂觀
- 能否跑贏大盤
CART 今天怎麼了?
別再猜了。直接給結論:買、等還是賣,三個月目標價多少,最好與最壞各落在哪,每個判斷都有出處。
消費者可透過 Instacart Marketplace 向零售商購買食品雜貨,選擇宅配或到店取貨。Instacart 也透過 Instacart Enterprise 為零售商營運自有網路商店,並支援訂單履約。這些訂單通常由簽約代購配送員揀貨、包裝及配送,零售商也能使用自己的員工。交易相關收費占大部分營收:消費者支付服務費、配送費或 Instacart+ 會員費,零售商則為訂單及履約服務付費。
購物活動也帶來廣告業務。品牌付費使用 Instacart Ads,在消費者接近購買時展示商品;Carrot Ads 將這項服務延伸至零售商及其他合作夥伴的網站與應用程式。廣告營收少於交易營收,公司也向零售合作夥伴收取軟體訂閱費。
業務仰賴零售商持續參與平台,以及足夠的代購配送員完成訂單。最大的零售合作夥伴貢獻了相當一部分交易額與營收。配送員報酬與福利規定影響履約成本;若獨立承攬用工受到限制,公司可能必須改變配送模式。隱私法規也限制 Instacart 使用個人資料投放定向廣告的方式。
財報裡最長、最枯燥的風險章節,讀完。只留下真正會傷到你的幾件:傷在哪、多嚴重、哪天見分曉。
每家公司都說自己有護城河。拿利潤率、報酬率這些真數字逐條對帳:哪條站得住,哪道防線會先鬆。
DoorDash與Instacart爭取雜貨配送訂單、零售商的訂單履約業務,以及消費品牌的廣告預算。DoorDash向商家收費並銷售廣告,其雜貨配送和品牌廣告業務是觀察Instacart競爭壓力的重點。
優步透過Uber Eats的雜貨與便利商品配送服務,與Instacart爭取在線上購買這些商品的消費者。觀察這部分配送業務比看優步整體業績更有針對性,因為優步還有規模可觀的叫車業務。
沃爾瑪的雜貨自取與配送服務,與Instacart爭取家庭的線上雜貨訂單。沃爾瑪透過門市、網站和應用程式直接向消費者銷售商品;觀察這場競爭,重點在於其雜貨自取與配送服務。
Ibotta, Inc.與Instacart爭取消費品品牌用於促成購買的行銷預算,同時也透過Instacart提供優惠。優惠帶來實際購買後,品牌才向Ibotta付費,因此其雜貨促銷業務有助於觀察Instacart也在爭取的品牌預算。
Ibotta, Inc. 財報IBTA
Ibotta這份財報能反映品牌對購買轉化型促銷的投入意願,而Instacart也在爭取這類品牌行銷預算。
看Ibotta的雜貨促銷業務是否有更多由購買轉化帶來的收入。若這項業務走強,表示品牌仍願意為促成購買的行銷活動花錢,Instacart爭取品牌廣告預算的環境也較有支撐;若走弱,品牌可能正在收緊或轉移預算,Instacart的廣告需求也面臨壓力。不過,Ibotta的表現只是品牌預算的線索,不等於Instacart接到的廣告訂單。
DoorDash 財報DASH
DoorDash這份財報會顯示,它的雜貨配送和品牌廣告業務如何爭奪Instacart也在爭取的訂單、零售商履約業務和廣告預算。
重點看DoorDash的雜貨配送業務和品牌廣告業務,不要把它整體業績都當成競爭訊號。若兩塊都走強,表示DoorDash正在爭取更多線上雜貨訂單和品牌預算,Instacart爭取消費者、零售商與品牌的壓力會更大;若都走弱,競爭壓力可能減輕,但也可能是整個市場需求轉弱,不能只解讀為Instacart更容易爭取客戶。
Instacart 財報這家公司
這份財報會讓人看到,Instacart增加的訂單和交易額,能不能轉成交易收入,又不犧牲毛利率。
把完成訂單數和交易總額(GTV)與交易收入放在一起看,再看毛利率。若訂單和交易額成長帶動交易收入成長,毛利率也穩住或上升,表示平台規模擴大後,每筆業務仍能留下合理的毛利;若訂單增加,交易額或交易收入卻跟不上,毛利率還下滑,就表示客單價偏低或履約成本等壓力正在吞掉成長的好處。廣告及其他收入是另一條收入來源,單獨看它是否也在成長。
沃爾瑪 財報WMT
沃爾瑪這份財報能看出,家庭是否更多透過它自營的線上通路購買雜貨,這與Instacart提供的平台和零售商線上商店服務形成競爭。
若沃爾瑪披露的雜貨線上訂單或自營取貨、配送業務走強,表示更多家庭正透過零售商自己的通路在線上買菜,Instacart的平台和零售商線上商店服務面臨更強的替代選擇;若走弱,這類通路的競爭壓力可能減輕,但也可能反映雜貨線上需求本身轉弱。看清成長來自線上通路還是雜貨整體銷售,才能判斷它對Instacart的意義。