公司概覽

水滴透過水滴保與全資子公司深藍保協助消費者選購保險；深藍保以保險知識內容及商品評測吸引買家。合作保險公司負責承保，並依消費者繳付的保費向水滴支付佣金，這是水滴最大的收入來源。水滴也向保險公司及其他保險中介提供技術服務，協助評估風險、推薦商品及管理客戶關係，帶來另一項重要收入。

水滴籌將需要醫療費用援助的病患與捐款人連結起來。病患成功提領募款後，平台收取設有上限的服務費；捐款本身並非水滴的收入。募款案件主要透過微信分享傳播，也為保險業務帶來部分使用者。水滴另透過 E-Find 為臨床試驗媒合符合條件的病患，並按成功媒合向藥廠及受託研究機構收費。

保險收入取決於能否吸引並留住投保人、持續銷售少數熱門健康險與壽險商品，以及維持與保險公司的合作。Ergo China Life Insurance 是重要的收入貢獻方。水滴也仰賴第三方管道取得保險客戶，並依靠騰訊的微信管道傳播募款案件、提供服務入口。

保險業務需要保險經紀與代理執照。中國的監管規則要求網路保險交易在保險機構營運的介面上進行，並規範佣金費率，限制水滴銷售保險及收取佣金的方式。水滴籌已獲主管機關指定，須查核求助資訊、履行資訊揭露義務，並為指定資金設立獨立存款帳戶。