公司概覽

Latham Group, Inc. 服務建造或維護後院泳池的屋主，但主要付款客戶是經銷商與配銷商。公司將玻璃纖維泳池直接賣給經銷商，由經銷商轉售給屋主，再由公司從工廠運送到屋主的後院。其他產品也透過配銷商備貨並供應經銷商。公司的網站與泳池視覺化應用程式協助屋主挑選產品，再將潛在買家轉介給經銷商。

地下式泳池是公司最大的營收來源，其餘營收來自泳池蓋與內襯。乙烯基內襯構成乙烯基泳池的內表面，需要定期更換，因此除了新建泳池，公司也有可觀的重複購買收入。

業務仰賴經銷商與配銷商將產品賣給屋主。少數通路客戶貢獻了很大一部分營收，最大配銷商單獨就占有相當份額。新泳池需求取決於家庭的消費意願與取得貸款的能力；銷售具有季節性，寒冷或多雨天氣可能延後安裝。產品必須符合建築規範與安全規定，地方用水限制也可能限制泳池安裝。