公司概覽

SelectQuote, Inc. 服務需要挑選保險的消費者，以及需要長期用藥的慢性病患者。旗下 SelectRx 由自有藥局調劑處方，並提供客製化藥品包裝。藥局收入幾乎全部來自處方藥銷售，主要由第三方支付機構給付，包括美國聯邦醫療保險的處方藥計畫 Medicare Part D，以及 Medicaid 醫療補助計畫。藥局業務目前是公司最大的營收來源。這項服務僅提供給部分患有多種慢性病的 Medicare Advantage 參保人，招攬會員也高度仰賴保險銷售業務接觸到的潛在客戶。

保險業務則透過廣告及合作夥伴吸引有投保需求的人，再以軟體分派給持照業務員，協助選擇保險公司的商品。服務高齡客群的 Senior 業務以 Medicare Advantage 計畫為主，公司也銷售壽險。保險公司支付銷售佣金，並在適用時支付續保佣金；消費者不直接付費給 SelectQuote。公司不簽發保單，也不承擔承保風險。

獲利取決於取得合適的潛在客戶、促成投保與用藥服務、留住保戶及藥局會員，以及與合作夥伴議定的佣金和藥品給付條件。UnitedHealthcare、Humana 與 Aetna 合計提供公司大部分營收，涵蓋 Senior 及醫療服務業務，其中以 UnitedHealthcare 最多。Medicare 年度投保期同時帶動保險銷售和藥局新會員加入。公司與業務員必須維持保險執照，遵守 Medicare 行銷及投保規範；藥局也受聯邦與州的醫療法規約束。