公司概览

水滴通过水滴保和全资子公司深蓝保帮助消费者选购保险；深蓝保通过保险知识内容和产品测评吸引买家。合作保险公司负责承保，并根据消费者支付的保费向水滴支付佣金，这是水滴最大的收入来源。水滴还向保险公司及其他保险中介提供技术服务，帮助它们评估风险、推荐产品和管理客户关系，这也是一项重要收入来源。

水滴筹将需要医疗费用援助的患者与捐款人连接起来。患者成功提取筹款后，平台收取设有上限的服务费，捐款本身并不是水滴的收入。筹款项目主要通过微信分享传播，也为保险业务引入部分用户。水滴还通过 E-Find 为临床试验匹配符合条件的患者，并按成功匹配向药企和合同研究组织收费。

保险收入取决于能否吸引并留住投保人、持续销售少数热门健康险和寿险产品，以及维持与保险公司的合作。Ergo China Life Insurance 是重要的收入贡献方。水滴也依赖第三方渠道获取保险客户，并依靠腾讯的微信渠道传播筹款项目、提供服务入口。

保险业务需要保险经纪和代理牌照。中国的监管规则要求互联网保险交易在保险机构运营的界面上进行，并对佣金费率作出规定，约束水滴销售保险和获取佣金的方式。水滴筹已获得主管部门指定，须核验求助信息、履行信息披露义务，并为指定资金设立独立存款账户。