CMRC 三个月后,该买还是该等?
别再猜了。直接给结论:买、等还是卖,三个月目标价多少,最好和最坏各落在哪,每个判断都有出处。
- 买入 / 观望 / 卖出 评级
- 三个月目标价
- 悲观 · 基准 · 乐观
- 能否跑赢大盘
CMRC 今天怎么了?
别再猜了。直接给结论:买、等还是卖,三个月目标价多少,最好和最坏各落在哪,每个判断都有出处。
Commerce.com, Inc. 帮助商家向消费者和企业销售商品或服务,客户从小企业到大型企业都有。BigCommerce 用于运营网店;Feedonomics 管理商品信息,并将其发布到不同销售渠道;Makeswift 让团队通过可视化工具搭建和更新网站。商家可以将这些产品与支付、物流和库存管理等外部系统连接,不必替换全部现有软件。
大部分收入来自订阅费和经常性专业服务费。商家通常按网店付费,价格取决于所用功能、销售额或订单量。现有客户增加网店、扩大 Feedonomics 使用范围或采用其他产品,都能带来更多收入。公司还通过技术合作伙伴获得收入,包括按双方共同客户的销售额分成,以及系统集成和营销合作收入。PayPal、Google 和 Stripe 是重要的合作伙伴收入来源。
业务依赖商家续订和扩大使用,也依赖第三方应用持续与平台兼容。一名未披露名称的客户贡献了较大一部分收入。隐私法规限制公司及其供应商如何使用个人数据,出口管制和制裁则可能限制软件可销往哪些地区、供哪些客户使用。
财报里最长、最枯燥的风险章节,读完。只留下真正会伤到你的几件:伤在哪、有多重、哪天见分晓。
每家公司都说自己有护城河。拿利润率、回报率这些真数字逐条对账:哪条站得住,哪道防线会先松。
Commerce.com的业绩也取决于能否维持带来重要收入的技术合作关系,包括与未上市公司Stripe的合作。
Shopify与Commerce.com旗下BigCommerce争夺付费使用网店和企业间销售工具的商家,客户从小企业到大型企业都有。值得关注Shopify Plus和企业客户:它们贡献了Shopify平台上大部分商品交易额,也是BigCommerce争取的大客户群体。
VTEX与Commerce.com旗下BigCommerce争夺付费使用电商平台的大型商家,两者的订阅费都可能随商家销售增长而提高。可关注VTEX高付费客户的订阅收入,了解这类大商家的需求。
Lightspeed Commerce Inc.与Commerce.com争夺成长中的中小型零售商,这些商家付费购买支持线上和实体店销售的软件。可关注其零售客户增开门店或采用更复杂工具的需求;类似扩张也能带动商家增加Commerce.com网店和功能。
线上零售商成长并增加软件投入时,Klaviyo, Inc.和Commerce.com都能受益:商家向前者购买营销和客户数据工具,向后者购买网店和商品数据工具。可关注零售及电商客户对Klaviyo订阅服务的需求,判断商家投入数字商业工具的意愿。
贝宝为商家处理付款并收取费用,也是为Commerce.com带来重要合作收入的伙伴;Commerce.com的收入分成通常随客户交易增长而增加。可关注支付交易活动及合作关系能否持续,中断合作可能减少Commerce.com的收入。
Global-E Online Ltd.与Commerce.com都服务于拓展国际线上销售的商家:商家付费让Global-e处理海外结账、税费和订单,Commerce.com则提供电商平台。可关注Global-e国际订单服务的需求,对照Commerce.com客户在更多地区开设网店的进展。
Commerce.com依赖谷歌带来重要合作收入,并托管大部分平台功能;广告主付费购买谷歌广告以吸引点击和互动,也与Feedonomics分发商品数据的服务互补。可关注合作关系及谷歌云服务中断的消息,这些变化可能减少Commerce.com收入或影响商家网店运行。
贝宝 财报PYPL
贝宝这份财报会显示商家支付业务的动向,为Commerce.com依托双方合作、从交易中分成的收入提供线索。
看贝宝的商家支付活动是否增强或转弱。活动增强,意味着经贝宝处理的商家交易有支撑Commerce.com交易分成收入的可能;活动转弱,则这条收入渠道可能承压。贝宝的整体业绩不能单独证明双方合作是否改变,但能帮助判断交易活动对Commerce.com这部分收入的支撑力度。
谷歌 财报GOOG
谷歌这份财报会提供其云服务和合作业务的线索;Commerce.com依赖谷歌云承载大部分平台功能,也从谷歌等合作伙伴获得收入。
留意谷歌云和合作业务的表现,以及是否披露服务中断或合作变化。相关业务走强且没有重大中断披露,会支持它们继续为Commerce.com提供合作收入和技术服务的判断;走弱或出现中断,则这两条依赖都值得关注。不过,谷歌财报不会直接衡量Commerce.com平台的运行情况,最终要看的是收入合作是否稳健、商家店铺能否持续获得所需服务。
Shopify 财报SHOP
Shopify这份财报会显示大型商家在其平台上的销售活动,为Commerce.com旗下BigCommerce面对的企业级竞争提供参照。
重点看Shopify Plus及企业商家的销售额走势;销售额是商家卖出的商品金额,不是Shopify或Commerce.com的收入。销售额走强,说明与BigCommerce争夺的大型商家市场需求旺盛,竞争压力更大;走弱,则说明这部分竞争可能缓和,但不能据此认定商家转投了Commerce.com。
Commerce.com, Inc. Series 1 财报这家公司
Commerce.com这份财报会显示,现有客户是否继续扩大使用它的电商平台,以及订阅增长能否转化为更好的经营表现。
把订阅ARR和净收入留存率(NRR,衡量现有客户收入扩张或收缩的指标)放在一起看:两者走高,说明老客户带来的订阅基础在扩大;NRR走低,则说明客户缩减支出仍在侵蚀这部分收入。再看毛利率和经营亏损:毛利率守住、亏损收窄,说明收入增长正转化为更好的经营效率;若亏损扩大,增长还没有带来更好的经营表现。