CART 三个月后,该买还是该等?
别再猜了。直接给结论:买、等还是卖,三个月目标价多少,最好和最坏各落在哪,每个判断都有出处。
- 买入 / 观望 / 卖出 评级
- 三个月目标价
- 悲观 · 基准 · 乐观
- 能否跑赢大盘
CART 今天怎么了?
别再猜了。直接给结论:买、等还是卖,三个月目标价多少,最好和最坏各落在哪,每个判断都有出处。
Instacart 让消费者通过 Instacart Marketplace 向零售商购买食品杂货,选择送货上门或到店自提。它也通过 Instacart Enterprise 为零售商运营自有网店,并支持订单履约。这些订单通常由签约代购配送员拣货、打包和配送,零售商也可以使用自己的员工。交易相关收费贡献了大部分收入:消费者支付服务费、配送费或 Instacart+ 会员费,零售商则为订单和履约服务付费。
购物活动也带来了广告生意。品牌向 Instacart Ads 付费,在消费者临近下单时展示商品;Carrot Ads 将这项服务延伸到零售商及其他合作伙伴的网站和应用。广告收入规模小于交易收入,公司还向零售合作伙伴收取软件订阅费。
业务依赖零售商持续参与平台,以及有足够的代购配送员完成订单。最大的零售合作伙伴贡献了相当一部分交易额和收入。有关配送员报酬和福利的规定影响履约成本;若独立承包用工受到限制,公司可能需要改变配送模式。隐私法规也限制了 Instacart 使用个人数据投放定向广告的方式。
财报里最长、最枯燥的风险章节,读完。只留下真正会伤到你的几件:伤在哪、有多重、哪天见分晓。
每家公司都说自己有护城河。拿利润率、回报率这些真数字逐条对账:哪条站得住,哪道防线会先松。
DoorDash与Instacart争夺杂货配送订单、零售商的订单履约业务,以及消费品牌的广告预算。DoorDash向商家收取费用并销售广告,其杂货配送和品牌广告业务是观察Instacart竞争压力的重点。
优步通过Uber Eats的杂货和便利商品配送服务,与Instacart争夺线上购买这些商品的消费者。关注这部分配送业务比看优步整体业绩更有针对性,因为优步还有规模可观的网约车业务。
沃尔玛的杂货自提和配送服务与Instacart争夺家庭的线上杂货订单。沃尔玛通过门店、网站和应用直接向消费者销售商品;观察这场竞争,重点在于其杂货自提和配送服务。
Ibotta, Inc.与Instacart争夺消费品品牌用于购买转化营销的预算,同时也通过Instacart发放优惠。优惠带来实际购买后,品牌才向Ibotta付费,因此其杂货促销业务有助于观察Instacart也在争取的品牌预算。
Ibotta, Inc. 财报IBTA
Ibotta这份财报能反映品牌在购买转化型促销上的投入意愿,而Instacart也在争取这类品牌营销预算。
看Ibotta的杂货促销业务是否有更多购买转化带来的收入。若这一业务走强,说明品牌仍愿意为促成购买的营销活动花钱,Instacart争取品牌广告预算的环境也较有支撑;若走弱,品牌可能正在收紧或转移预算,Instacart的广告需求也面临压力。不过,Ibotta的表现只是品牌预算的线索,不等于Instacart拿到的广告订单。
DoorDash 财报DASH
DoorDash这份财报会显示,它的杂货配送和品牌广告业务如何争夺Instacart也在争取的订单、零售商履约业务和广告预算。
重点看DoorDash的杂货配送业务和品牌广告业务,而不是把它整体业绩都当成竞争信号。若两块都走强,说明DoorDash正在争取更多线上杂货订单和品牌预算,Instacart争取消费者、零售商与品牌的压力会更大;若都走弱,竞争压力可能减轻,但也可能是整个市场需求转弱,不能只解读为Instacart更容易获客。
Instacart 财报这家公司
这份财报会让人看到,Instacart增加的订单和交易额,能不能变成交易收入,又不牺牲毛利率。
把完成订单数和交易总额(GTV)与交易收入放在一起看,再看毛利率。若订单和交易额增长带动交易收入增长,毛利率也稳住或上升,说明平台规模扩大后,每笔业务仍能留下合理的毛利;若订单增加,交易额或交易收入却跟不上,毛利率还下滑,就说明客单价偏低或履约成本等压力正在吞掉增长的好处。广告及其他收入是另一条收入来源,单独看它是否也在增长。
沃尔玛 财报WMT
沃尔玛这份财报能看出,家庭是否更多通过它自营的线上渠道购买杂货,这与Instacart提供的平台和零售商线上门店服务形成竞争。
若沃尔玛披露的杂货线上订单或自营取货、配送业务走强,说明更多家庭正通过零售商自己的渠道在线买菜,Instacart的平台和零售商线上门店服务面临更强的替代选择;若走弱,这类渠道的竞争压力可能减轻,但也可能反映杂货线上需求本身转弱。看清增长来自线上渠道还是杂货整体销售,才能判断它对Instacart的意义。