公司概覽

雲集採購保健、美妝和食品等商品，透過應用程式與小程式銷售給會員及非會員消費者，商品銷售占收入的大部分。公司也透過自有平台和外部通路銷售自有品牌商品。另外，第三方商家可在雲集平台銷售商品並負責出貨，雲集向商家收取銷售佣金，這項業務的收入規模較小。

會員透過微信、QQ、微博等社群網路推薦商品、分享購買連結，為雲集帶來消費者。這些推薦帶來相當一部分使用者流量，因此銷售仰賴會員持續購買、推廣商品及邀請新使用者。成功推薦獲得的獎勵只能折抵日後購物，不能兌換現金。自有品牌商品由外部製造商生產，其中素野和輕姿養占自有品牌成交金額的較大部分。

中國禁止傳銷的規定限制了雲集安排會員推廣及發放獎勵的方式；公司先前的做法被認定違規後，已作調整。由於外資准入限制，雲集透過一家以合約控制、而非直接持股的中國境內實體經營網路內容業務。公司能否持續管理這些業務並取得其經濟利益，取決於相關合約能否有效執行。