公司概覽

Novanta Inc. 設計並製造技術產品，協助設備廠商控制雷射與精密運動、實現自動化，以及進行影像擷取和外科手術操作。客戶主要是原始設備製造商（OEM），將 Novanta 的產品整合至自家系統後，再銷售給最終使用者。Novanta 大多透過技術業務團隊直接銷售，部分產品則由經銷商和通路商銷售。

兩大事業的營收規模相近。自動化技術事業提供雷射和運動控制產品，用於工業加工、機器人及醫療自動化。醫療解決方案事業則為醫療設備和手術室提供技術產品，包括內視鏡幫浦、相關耗材及影像產品。因此，Novanta 同時供應工業與醫療設備廠商，而非只經營醫療器材。

銷售取決於 OEM 客戶能否開發並售出採用 Novanta 產品的系統。產品一旦納入客戶的系統設計，在該系統生命週期結束前，通常不容易更換供應商，醫療應用尤其如此。兩家主要服務醫療市場的 OEM 客戶合計貢獻相當一部分營收，但主要客戶並無最低採購量的合約義務。受監管的醫療器材在美國上市前，通常須取得 FDA 許可或核准，豁免產品除外；在歐盟銷售前，則須符合歐盟的符合性評估要求。