BARK 三個月後,該買還是該等?
別再猜了。直接給結論:買、等還是賣,三個月目標價多少,最好與最壞各落在哪,每個判斷都有出處。
- 買進 / 觀望 / 賣出 評級
- 三個月目標價
- 悲觀 · 基準 · 樂觀
- 能否跑贏大盤
BARK 今天怎麼了?
別再猜了。直接給結論:買、等還是賣,三個月目標價多少,最好與最壞各落在哪,每個判斷都有出處。
BARK, Inc.以BarkBox和Super Chewer品牌向飼主銷售每月主題訂閱盒,搭配自行設計的玩具與BARK品牌的零食、啃咬食品。這類直接面向消費者的訂閱貢獻了大部分營收,訂戶也能透過Add-to-Box加購商品。規模較小的零售通路業務主要販售單件玩具,合作通路包括Target、Walmart、PetSmart、Amazon及Chewy。
BARK自行設計產品,但製造、供貨與配送仰賴少數外部業者,玩具供應商主要位於亞洲。業務能否持續,取決於能否吸引飼主並讓他們續訂,同時控制行銷成本、穩定完成配送。產品須符合安全與標示規定,其中零食及啃咬食品也須符合食品安全要求。
財報裡最長、最枯燥的風險章節,讀完。只留下真正會傷到你的幾件:傷在哪、多嚴重、哪天見分曉。
每家公司都說自己有護城河。拿利潤率、報酬率這些真數字逐條對帳:哪條站得住,哪道防線會先鬆。
BARK的業績取決於能否留住狗用品訂閱客戶,並與Chewy和PetSmart等通路爭取寵物消費支出,而這兩家公司也協助銷售BARK的產品。
Petco透過門市和網路銷售寵物用品,與BARK的玩具、零食和咀嚼食品爭取同一群養狗飼主的消費支出。值得留意Petco的定期配送和當日送達服務:BARK將便利性和配送速度列為競爭的關鍵因素。
拖拉機供應公司既協助銷售BARK產品,也透過面向鄉村生活的門市和Petsense連鎖店銷售寵物用品,爭取養狗飼主的消費。值得留意它是否繼續為BARK的玩具和零食提供貨架空間:BARK提醒,零售夥伴若優先銷售競爭產品或自有品牌,可能影響其銷售。
拖拉機供應公司 財報TSCO
拖拉機供應公司的財報會顯示,這家既銷售 BARK 產品、又爭奪寵物消費的零售商,是否繼續為 BARK 玩具和零食保留貨架空間。
留意拖拉機供應公司對寵物用品品類和自有品牌銷售的說明,也看 BARK 產品是否仍有貨架位置。維持或擴大陳列,表示 BARK 仍能透過這家零售商接觸顧客;若零售商轉向競爭產品或自有品牌,BARK 透過這條通路的銷售可能受限。
BARK, Inc. 財報這家公司
BARK 的收入主要來自訂閱客戶購買玩具和零食;這份財報會讓人看到,訂單量和每筆訂單留下的毛利能否一起穩住。
把 DTC 訂單量和 DTC 毛利率放在一起看:訂單止跌、毛利率穩住,表示訂閱業務的需求和每筆訂單的經濟性都在改善;訂單繼續減少,尤其毛利率也下滑,則表示成本效率還不足以修復核心業務。BARK 的商業通路收入也值得看,但目前仍不足以取代 DTC 的主要地位。