公司概览

唯品会从品牌商等合作伙伴采购商品，再卖给希望以较低价格购买品牌商品的消费者。vip.com线上渠道贡献了几乎全部收入，主要靠直接销售商品，而不是向卖家收取费用。其限时特卖每次推出经过挑选、数量有限的商品。虽然品类已扩展，服饰特卖仍是重要收入来源。

这门生意的关键是以合适的采购价格获得消费者想买的商品，并让采购量与需求相匹配。品牌合作伙伴提供的账期和退货条件也很重要：唯品会通常可以退回未售出的商品，但部分品类及跨境商品不能退回。线下门店也是消化多余库存的渠道。货源来自众多品牌，没有单一品牌贡献很大一部分收入。唯品会自建仓储体系，配送则主要交给第三方公司。

中国限制外资进入部分互联网服务业务，因此唯品会通过与境内本土公司签订合同来运营线上零售渠道，而非直接持有这些公司的股权。相关业务能否持续开展，取决于所需牌照能否维持，以及这些合同安排能否执行。