公司概览

SelectQuote, Inc. 服务于需要挑选保险的人，以及需要长期用药的慢性病患者。旗下 SelectRx 通过自有药房配药，并为患者提供定制药品包装。药房收入几乎全部来自处方药销售，主要由第三方支付方报销，包括美国联邦医疗保险的处方药计划 Medicare Part D 和 Medicaid 医疗补助计划。药房业务目前是公司最大的收入来源。这项服务仅面向部分患有多种慢性病的 Medicare Advantage 参保人，获客也高度依赖保险销售业务带来的潜在客户。

在保险业务中，SelectQuote 通过广告和合作伙伴吸引有投保需求的消费者，再用软件将他们分配给持牌销售代理，协助挑选保险公司的产品。面向老年人的 Senior 业务以 Medicare Advantage 计划为主，公司也销售寿险。保险公司支付销售佣金，并在适用时支付续保佣金；消费者不直接向 SelectQuote 支付这项服务的费用。SelectQuote 不签发保单，也不承担承保风险。

公司的盈利取决于能否找到合适的潜在客户、促成购买并留住投保人和药房会员，以及与合作方商定的佣金和药品报销条件。UnitedHealthcare、Humana 和 Aetna 合计贡献了公司大部分收入，涵盖 Senior 和医疗服务业务，其中 UnitedHealthcare 最大。Medicare 年度投保期同时带动保险销售和药房新增会员。公司及销售代理必须维持保险执照，遵守 Medicare 营销和投保规则；药房也须遵守联邦和州层面的医疗法规。