公司概览

易康经营一个私人健康保险平台，消费者可以在线比较保险计划并申请投保，也可以通过电话获得持牌顾问的帮助。消费者无需为这些服务付费，保险公司则为易康带来的投保客户支付报酬。易康是保险中介，不承担保险赔付风险。

Medicare相关保险贡献了几乎全部收入，其中Medicare Advantage计划的佣金是最大的收入来源。易康也销售Medicare补充保险和处方药保险，个人、家庭及雇主保险业务的规模则小得多。对于Medicare Advantage和Part D计划，保险公司通常在申请获批、保障生效后支付首笔佣金；此后，只要客户继续参保且易康仍是其指定经纪，易康就能持续收取佣金。因此，留住客户很重要：客户退保或转向其他经纪，相关佣金就会停止。营销和投保服务成本先发生，佣金现金则分期到账。

Humana、UnitedHealthcare和Aetna合计贡献了易康大部分收入。易康与保险公司的合作通常并非独家，双方都可以在短期通知后终止协议。销售保险需要州级牌照，Medicare营销和销售还须遵守监管规定；网站、销售话术和大部分营销材料都必须先经保险公司批准才能使用。