公司概览

Novanta Inc. 设计并制造技术产品，帮助设备厂商控制激光和精密运动、实现自动化，以及完成成像和外科手术操作。客户主要是原始设备制造商（OEM）：它们将 Novanta 的产品集成到自己的系统中，再出售给最终用户。Novanta 主要通过技术销售团队直接销售，也通过经销商和分销商销售部分产品。

两大业务的收入规模接近。自动化使能技术业务提供激光和运动控制产品，用于工业加工、机器人和医疗自动化。医疗解决方案业务为医疗设备和手术室提供技术产品，包括内窥镜泵、配套耗材及成像产品。因此，Novanta 同时服务工业和医疗设备厂商，并非一家仅做医疗器械的公司。

销售取决于 OEM 客户能否开发并卖出采用 Novanta 产品的系统。产品一旦被纳入客户的系统设计，在该系统生命周期结束前，更换供应商通常较为困难，医疗领域尤其如此。两家主要服务医疗市场的 OEM 客户合计贡献了相当一部分收入，但大客户并无最低采购量的合同义务。受监管的医疗器械在美国销售前，通常须获得 FDA 许可或批准，豁免产品除外；在欧盟销售前，则须满足欧盟的合规评定要求。