公司概览

优信出售的是自己收购并持有的车辆，而不只是撮合买卖双方。公司从个人车主、经销商和拍卖渠道收车，检查车况，并对适合零售的车辆进行整备。消费者可以在线上全国购车，也可以到服务周边地区的大型卖场选购；向消费者售车贡献了绝大部分收入。不符合零售标准或不适合其库存组合的车辆，则通过批发渠道出售。

这门生意取决于能否以合适的价格收购有需求的车辆，并及时卖出，避免库存积压后被迫降价。优信利用车辆库存作抵押取得借款，为收车提供部分资金；用于购买某辆车的借款通常需在该车售出后不久偿还。购车融资、交付、过户和售后服务依赖外部合作方，其服务质量直接影响客户体验。

部分地区限制车牌数量，或要求车辆符合当地排放标准才能上牌，因此优信在这些市场能销售的二手车也受到限制。