公司概览

The Beachbody Company, Inc. 面向希望获得健身指导和营养支持的消费者。用户付费订阅 BODi，即可按需观看 P90X、Insanity 等课程。数字订阅贡献了大部分收入，营养产品则是另一项主要收入来源，包括 Shakeology 营养奶昔和 Beachbody Performance 补充剂。这些产品可以单独购买，也可与数字内容订阅捆绑销售；其中，Shakeology 为公司贡献了相当一部分收入。

公司通过线上营销、推广合作伙伴和 Amazon 等电商平台直接向消费者销售。过去的多层级 Partner 销售网络已被单层级推广合作模式取代：合作伙伴凭自己促成的产品销售赚取佣金，不再因组建销售团队获得奖金。旧网络在关闭前曾带来大部分收入，而转型后，为公司销售产品的人数有所减少。

这门生意依赖用户持续使用内容并续订，以及消费者对营养产品的持续需求。Apple 的 App Store 是 BODi 的重要分发平台，公司必须遵守 Apple 的平台规则。营养产品由独立代工厂生产，须符合食品安全、生产和标签要求。自动续订也必须取得用户同意，并遵守订阅告知和取消流程方面的规定。